和訊在今年3月高調成立了由聯(lián)盟成員、廣告主和廣告代理平臺等組成的博客廣告聯(lián)盟，它的運作是通過廣告代理平臺，整合大批量博客的廣告位出售給廣告主，并根據(jù)聯(lián)盟成員的個人背景、博客內容、受眾分析以及朋友圈等進行歸類和聚合，從而實現(xiàn)定向傳播，廣告收入則按照流量或廣告投放效果等方式，為聯(lián)盟成員進行分成。

　　這對還處于商業(yè)模式前途仍然不清晰的博客網(wǎng)站來說，無疑是一針“興奮劑”。然而，幾個月過去了，這種運作

　　價值衡量的難題

　　博客網(wǎng)站同傳統(tǒng)網(wǎng)站的價值衡量有些不一樣，傳統(tǒng)網(wǎng)站通常都是根據(jù)網(wǎng)站流量和Alexa排名來判斷該網(wǎng)站的廣告商業(yè)價值大小。博客則是一個特殊而新興的媒體形式，這種新的形式結成的聯(lián)盟跟傳統(tǒng)的網(wǎng)站廣告點擊付費有很大差異，特殊的表現(xiàn)形式帶給廣告聯(lián)盟一系列問題。

　　首先，要解決贏利模式的問題，說得直接點就是如何說服大廠商進行品牌廣告的投放。盡管大家認為在全國的前100名的財經(jīng)博客上投放信用卡廣告的效果要遠遠大于在門戶網(wǎng)站上進行投放，但是銀行的高管通常不這么認為，甚至銷售人員都不這么認為，這是一個比較大的鴻溝。博客通常作為個人媒體，讀者的圈子比較集中于某個領域。前一段時間傳出了洪波與和訊的博客廣告解約的事情，他的博客在IT界也許人盡皆知，但在其他領域估計就無人捧場，廣告商遍地撒網(wǎng)肯定效果不好，因此定向投放將是最好的選擇。

　　第二，博客廣告價值如何去進行量化的問題。從最近網(wǎng)絡上涌現(xiàn)的幾個博客網(wǎng)站價值、排名服務來看，大家都傾向于選擇將博溶的訂閱量、反向鏈接數(shù)、留言回復數(shù)量、blog文章數(shù)量進行綜合計算，可以說博客的價值有著非常web2.0的特征。這種量化的難度并不是太難，問題在于如何使目標客戶能夠真正識別到這些量化數(shù)據(jù)的價值。如何來處理這個問題，是博客廣告聯(lián)盟需要思考的問題。
　　第三，如何吸引高質量的博客來加盟以及如何與他們分成。許多知名博客的著作者都沒有自己獨立的博客網(wǎng)站，往往寄存于各類BSP，而每個BSP對博客文章的權益定義不一樣，由此帶來的廣告價值到底該誰獲得，到底如何分配還真是不好界定，從徐靜蕾博客最近的廣告權爭端大家就可以了解這仍然是個尚未定論的問題。潘石屹的博客出書了，這其中是否應該給網(wǎng)站分享權益的問題也是值得去思考的。同時，名人往往會把自己的博客放在一些較大的門戶網(wǎng)站，同時更具有羊群效應。而專門的博客網(wǎng)站如何去吸引一些名人呢？這方面顯然劣勢不少。

　　第四，廣告商對博客廣告的認知問題。博客畢竟是個人媒體，訪問量有限，影響力有限，廣告商是否愿意在博客上投放廣告還有待市場去說話。實際上，能夠達到具有幾十萬，上百萬訪問量的博客仍然是少數(shù)，如果不能達到上百萬的流量的話，廣告價值實際上可以說基本沒有�，F(xiàn)在各種各樣的媒體越來越多，消費者和老百姓似乎已經(jīng)被廣告包圍住了。這種廣告真正能夠給客戶帶來多大的價值還待市場去驗證。

　　第五，是廣告模式和內容的問題。從聯(lián)盟的說明中看到廣告為小圖標或文字鏈接形式，筆者查了半天沒有發(fā)現(xiàn)哪個blogger上出現(xiàn)了聯(lián)盟的廣告。發(fā)布什么內容是由廣告聯(lián)盟控制的，blogger沒有發(fā)言權，但blogger擁有是否掛廣告的權力，如果在你的blog上出現(xiàn)一些垃圾廣告，你會是什么感覺，有沒有類似發(fā)現(xiàn)你家門上被塞了小廣告后的憤怒？能滿足條件的blogger應該更看重博客的純潔性，所以放棄置放廣告的可能性大大存在。如果和訊在技術上能夠保證針對博客的上下文進行分析，選擇適合的廣告投放內容，可能會好很多。

　　最后，投放廣告的博客主審核問題值得解決。近幾年博客在國內的發(fā)展如雨后春筍，數(shù)不勝數(shù)，但真正值得投放廣告的博客主也許只有百分之一、千分之一，如何審批博客主、審批的巨大工作量也是不容忽視的一個問題。粗略估算一下，按日前統(tǒng)計的數(shù)字中國博客已經(jīng)有1600萬，滿足聯(lián)盟申請資格的——“寫blog超過半年以上、您的博客以原創(chuàng)文章為主(內容不限，blog服務提供商不限)、原創(chuàng)文章數(shù)量超過30篇、更新頻率不少于每周1篇、平均每篇文章的真實留言數(shù)超過5個以上、在相關的領域有一定的影響力，均有資格申請加入博客廣告聯(lián)盟”，估計有30%就是480萬，愿意提出申請的不超過一半，就算200萬。

　　我們看一下審核通過條件是——“根據(jù)blog流量、反向鏈接數(shù)、RSS訂閱數(shù)等幾個指標進行初步的篩選，其中每個指標占不同的權重，然后計算出一個結果。最后是人工再篩選一遍。”假使把收集確認這些指標的時間加上人工篩選的時間定為每個10分鐘，有10個全職的人每天工作8小時進行審核，200萬全部審核完要11年多，這樣看要把這個基礎環(huán)節(jié)奠定扎實還需要一個漫長的過程。從目前來看，這種博客網(wǎng)站審核辦法并不是太可行。如果沒有可行的審核辦法，這樣就會造成很多不信任和大量的沒有價值的工作。

　　博客贏利的核心

　　博客廣告聯(lián)盟似乎如火如荼的做著，但博客廣告聯(lián)盟的核心是什么呢？按照和訊對博客主的要求，單就“每篇文章的真實留言數(shù)超過5個以上”這一條要求就可以擋住絕大部分博客，估計只有一些名人博客才能有此資格，而這些名人博客偏偏都是寄放于門戶網(wǎng)站的博客托管平臺上，而在博客站長同BSP的利益爭端沒有徹底有個說法之前，博客廣告聯(lián)盟的啟動和發(fā)展似乎還存在較多障礙。

　　然后，我們分析一下這種新的廣告聯(lián)盟形式與傳統(tǒng)的集中廣告形式的區(qū)別，看博客廣告是否能像其他網(wǎng)絡廣告一樣具有前景。

　　首先博客廣告聯(lián)盟和“網(wǎng)絡聯(lián)盟”的區(qū)別：和訊的“博客廣告聯(lián)盟”并不是要在博客上復制短信時代的“網(wǎng)站聯(lián)盟”�！熬W(wǎng)站聯(lián)盟”看重的是流量，只要有流量就有收入。而和訊的“博客廣告聯(lián)盟”看重的是博客的質量，因此聯(lián)盟在進行博客主審核的時候會更看重這個博客的文章質量、被訂閱數(shù)、反向鏈接數(shù)、評論數(shù)等，流量只作為輔助的參考。

　　再看博客廣告聯(lián)盟和Google Adsense的區(qū)別：Google Adsense是一種非常成熟的廣告形式，為Google帶來了巨大的贏利，同時也為諸多的中小網(wǎng)站開辟了財源。我們仔細分析一下，“博客廣告聯(lián)盟”似乎跟Google Adsense點擊廣告的模式有很大區(qū)別。如果“博客廣告聯(lián)盟”去和Google Adsense拼點擊廣告，那么只有死路一條罷了。因此，在和訊“博客廣告聯(lián)盟”上投放的只能是品牌廣告而非點擊廣告。

　　不管怎么樣，可以預測的是，未來三年，除了博客廣告聯(lián)盟以外，博客創(chuàng)新的商業(yè)模式將會出現(xiàn)，支持移動與互聯(lián)網(wǎng)雙重平臺、互通互動的博客應用將成為大規(guī)模盈利的起始點。但短期內商業(yè)模式和盈利模式會受限，市場競爭激烈，單純的博客服務用戶黏性將會下降。

　　正如騰訊CEO馬化騰表示，“只要有人氣，肯定能創(chuàng)造收入，博客同樣如此�！鼻熬笆枪饷鞯�，關鍵是大批小BSP能否餓著肚子支撐到那美好的明天。